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商場標識設計重新定位品客

Post by hotelcis, 2020-11-14, Views:

 

品客薯片是怎么回事呢?寶潔公司出資1500萬美元,大張旗鼓地推出這種新奇的薯片,并迅速奪得了18%的市場份額。

接下來,博登公司( Borden)的智慧薯片(Wise)這一老品牌,用一個經典的商場標識設計重新定位戰略進行了反擊。它在電視上宣讀產品標簽的內容:智慧薯片的成分是:土豆、植物油和鹽。

品客薯片的成分是:脫水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗壞血酸以及丁基羥基苯甲醚。品客的銷量隨即大跌,市場占有率從可觀的18%下降到10%,遠低于寶潔公司25%的預期目標。

奇怪的是,調研中發現了另外一個問題:客對品客最通常的抱怨是它吃起來就像硬紙板。這可以說是意料之中的事情,消費者在接觸甘油二酸酯丁基羥基苯甲醚這些詞之后就會有這樣的反應。無論是美學還是味覺上的口感”,都源于心智認知。你的眼睛只能見你所想見,你的舌頭只能嘗你所想嘗。

如果有人強迫你喝一大杯H2O,你的反應很可能是負面的,而如果你自己要了一杯水,你可能感覺挺好的。正是因為這樣,兩者的差別不在于物質上,而在心智中。

最近,這家辛辛那提市的大公司改變了戰略品客將被打造成一種全天然的產品。然而,覆水難收。無論是官場還是包裝產品市場,規則都是:一旦失敗,永難翻身。品客要想收復失地,就像貝拉·阿布朱格要東山再起一樣難。

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